Մարկետինգային վերլուծությունը ցանկացած հաջողակ բիզնեսի էական մասն է։ Դա տվյալների հավաքման, վերլուծության և մեկնաբանման գործընթաց է՝ հաճախորդների վարքագծի, շուկայի միտումների և մրցակիցների ռազմավարությունների վերաբերյալ պատկերացումներ ձեռք բերելու համար: Հասկանալով շուկան՝ ձեռնարկությունները կարող են տեղեկացված որոշումներ կայացնել իրենց մարքեթինգային ռազմավարությունների և մարտավարությունների վերաբերյալ։
Մարկետինգային վերլուծության առաջին քայլը թիրախային շուկայի բացահայտումն է։ Սա ներառում է թիրախային լսարանի ժողովրդագրության, հետաքրքրությունների և կարիքների ուսումնասիրություն: Թիրախային շուկան հայտնաբերելուց հետո ձեռնարկությունները կարող են այնուհետև վերլուծել շուկան՝ որոշելու դրանց հասնելու լավագույն միջոցը: Սա ներառում է մրցակիցների հետազոտություն, հաճախորդների կարծիքների վերլուծություն և ոլորտի միտումների ուսումնասիրություն:
Հենց որ թիրախային շուկան բացահայտվի, ձեռնարկությունները կարող են օգտագործել տարբեր գործիքներ՝ շուկան վերլուծելու համար: Սա ներառում է շուկայի հատվածավորում, հաճախորդների հարցումներ և ֆոկուս խմբեր: Շուկայի սեգմենտավորումը շուկան ավելի փոքր խմբերի բաժանելու գործընթաց է՝ հիմնված ընդհանուր բնութագրերի վրա: Սա օգնում է բիզնեսին ավելի լավ հասկանալ իրենց թիրախային լսարանը և համապատասխանաբար հարմարեցնել իրենց մարքեթինգային ռազմավարությունները: Հաճախորդների հարցումները և ֆոկուս խմբերը նաև օգտակար գործիքներ են հաճախորդների կարծիքը հավաքելու և հաճախորդների վարքագծի վերաբերյալ պատկերացումներ ձեռք բերելու համար:
Վերջապես, ձեռնարկությունները կարող են օգտագործել մարքեթինգային վերլուծությունը՝ արդյունավետ մարքեթինգային ռազմավարություններ մշակելու համար: Սա ներառում է մարքեթինգային պլանի ստեղծում, նպատակների սահմանում և այդ նպատակներին հասնելու մարտավարության մշակում: Հասկանալով շուկան՝ ձեռնարկությունները կարող են ստեղծել արշավներ, որոնք հարմարեցված են իրենց թիրախային լսարանին և առավելագույնի հասցնեն իրենց ներդրումների վերադարձը։
Մարկետինգային վերլուծությունը ցանկացած հաջողակ բիզնեսի կարևոր մասն է։ Հասկանալով շուկան՝ ձեռնարկությունները կարող են տեղեկացված որոշումներ կայացնել իրենց մարքեթինգային ռազմավարությունների և մարտավարությունների վերաբերյալ: Օգտագործելով շուկայի հատվածավորումը, հաճախորդների հարցումները և ֆոկուս խմբերը, ձեռնարկությունները կարող են արժեքավոր պատկերացումներ ձեռք բերել հաճախորդների վարքագծի վերաբերյալ և մշակել արդյունավետ մարքեթինգային ռազմավարություններ: Ճիշտ մարքեթինգային վերլուծության դեպքում ձեռնարկությունները կարող են առավելագույնի հասցնել
Օգուտները
Մարկետինգային վերլուծությունը հզոր գործիք է ձեռնարկությունների համար՝ իրենց թիրախային շուկայի մասին պատկերացում կազմելու և իրենց մարքեթինգային ռազմավարությունների վերաբերյալ տեղեկացված որոշումներ կայացնելու համար: Այն օգնում է բիզնեսին բացահայտել իրենց թիրախային լսարանը, հասկանալ իրենց կարիքներն ու նախասիրությունները և զարգացնել արդյունավետ մարքեթինգային արշավներ։
Մարկետինգային վերլուծության առավելությունները ներառում են՝
1. Հաճախորդների իմացության բարելավում. վերլուծելով հաճախորդների տվյալները՝ ձեռնարկությունները կարող են ավելի լավ պատկերացում կազմել իրենց թիրախային շուկայի մասին և մշակել ավելի արդյունավետ մարքեթինգային ռազմավարություններ:
2. ROI-ի բարձրացում. հասկանալով հաճախորդների կարիքներն ու նախասիրությունները, ձեռնարկությունները կարող են ստեղծել ավելի նպատակային արշավներ, որոնք ավելի հավանական է, որ հաջող լինեն: Սա կարող է հանգեցնել շուկայավարման ջանքերի ROI-ի ավելացման:
3. Հաճախորդների սեգմենտացիայի բարելավում. վերլուծելով հաճախորդների տվյալները՝ ձեռնարկությունները կարող են իրենց թիրախային շուկան բաժանել փոքր, ավելի կառավարելի խմբերի: Սա կարող է օգնել բիզնեսին ստեղծել ավելի արդյունավետ արշավներ, որոնք հարմարեցված են յուրաքանչյուր հատվածին:
4. Հաճախորդների ներգրավվածության բարելավում. հասկանալով հաճախորդների կարիքներն ու նախասիրությունները՝ ձեռնարկությունները կարող են ստեղծել ավելի գրավիչ արշավներ, որոնք ավելի հավանական է, որ հաջող լինեն:
5. Հաճախորդների հավատարմության բարելավում. հասկանալով հաճախորդների կարիքներն ու նախասիրությունները՝ ձեռնարկությունները կարող են ստեղծել արշավներ, որոնք ավելի հավանական է, որ կզարգացնեն հաճախորդների հավատարմությունը:
6. Բարելավված հաճախորդների պահպանում. հասկանալով հաճախորդների կարիքներն ու նախասիրությունները՝ ձեռնարկությունները կարող են ստեղծել արշավներ, որոնք ավելի հավանական է, որ պահպանեն հաճախորդներին:
7. Հաճախորդների բավարարվածության բարելավում. հասկանալով հաճախորդների կարիքներն ու նախասիրությունները՝ ձեռնարկությունները կարող են ստեղծել արշավներ, որոնք ավելի հավանական է, որ կբարձրացնեն հաճախորդների բավարարվածությունը:
8. Բարելավված մրցակցային առավելություն. հասկանալով հաճախորդների կարիքներն ու նախասիրությունները՝ ձեռնարկությունները կարող են ստեղծել արշավներ, որոնք ավելի հավանական է, որ նրանց մրցակցային առավելություն կտան:
Ընդհանուր առմամբ, շուկայավարման վերլուծությունը հզոր գործիք է ձեռնարկությունների համար՝ պատկերացում կազմելու իրենց թիրախային շուկայի մասին և տեղեկացված որոշումներ կայացնելու համար: իրենց մարքեթինգային ռազմավարությունների մասին: Դա կարող է օգնել բիզնեսին
Խորհուրդներ Մարքեթինգային վերլուծություն
1. Սկսեք ուսումնասիրելով ձեր թիրախային շուկան: Հասկացեք, թե ովքեր են ձեր հաճախորդները, որոնք են նրանց կարիքներն ու ցանկությունները և ինչպես են նրանք որոշումներ կայացնում գնումների վերաբերյալ:
2. Վերլուծեք ձեր մրցակիցներին: Հասկացեք, թե ինչով են նրանք զբաղվում, որոնք են նրանց ուժեղ և թույլ կողմերը և ինչպես են նրանք դիրքավորվում շուկայում:
3. Մշակել մարքեթինգային ռազմավարություն: Բացահայտեք ձեր եզակի վաճառքի առաջարկը, ստեղծեք դիրքորոշման հայտարարություն և մշակեք ձեր նպատակային շուկան հասնելու ծրագիր:
4. Ստեղծեք շուկայավարման բյուջե: Գնահատեք յուրաքանչյուր մարքեթինգային գործունեության հետ կապված ծախսերը և որոշեք, թե որքան կարող եք ձեզ թույլ տալ ծախսել:
5. Հետևեք և չափեք ձեր արդյունքները: Հետևեք ձեր առաջընթացին և անհրաժեշտության դեպքում կարգավորեք ձեր ռազմավարությունը:
6. Գնահատեք ձեր հաջողությունը. Վերլուծեք ձեր ջանքերի արդյունքները և որոշեք, թե ինչն է աշխատել և ինչը՝ ոչ։
7. Կատարեք ճշգրտումներ: Անհրաժեշտության դեպքում փոփոխություններ կատարեք ձեր ռազմավարության և բյուջեի մեջ՝ համոզվելու համար, որ դուք հասնում եք ձեր նպատակներին:
8. Եղեք արդիական: Հետևեք շուկայի փոփոխություններին և համապատասխանաբար կարգավորեք ձեր ռազմավարությունը։
9. Շարունակեք սովորել: Կարդացեք ոլորտի հրապարակումները, մասնակցեք կոնֆերանսների և կապվեք այլ մասնագետների հետ՝ տեղեկացված մնալու համար:
